何かを購入してもらいたいと思った時、魅力的な商品を陳列することが最も重要です。ですが、魅力的な商品を並べただけでは誰も購入してくれません。
その魅力を伝える為に重要な役割の1パーツである、「セールスコピーライティング」のコツをご紹介します。
5感に訴えるセールスコピーライティング
5感とは視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚のことで、私たちが普段から”目、耳、肌、舌、鼻で感じとっていること”です。女性雑誌には5感に訴えるコピーライティングは多く、美容室で雑誌を夢中で見ている女性を見ると、いかに女性が5感で物を判断しているかが伺えます。ドラッグストアの化粧品売り場へ行っても、5感に訴えるセールスコピーを沢山見ることが出来ますので、そういった目線でドラッグストアを散策してみるのも学びになるかもしれません。
さて、具体的にはどのようなコピーライティングが5感に訴えていると言えるのでしょうか？
1つ例にあげると
「美しい髪になるシャンプー,,,」
これを5感を使った表現にすると
「思わず”なでなで”したくなる”つやつや”の髪になるシャンプー」
となります。
いかがでしょうか？どちらが頭にスーッとイメージができる文章だと思いますか？
美しい髪を5感で具体的に表現し、、頭の中でイメージし易くすることが大切です。
是非、5感に訴えるコピーライティングを心掛けてみて下さいね。
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