皆様は「元値が高い」と知ってついつい買ってしまった！！とか
買うつもりはなかったのに「今だけ割引！！」というセリフについポチってしまった！！
そのような経験はありませんか？
私たちは日頃から次の4つの購買の心理作用によって購買行動を起こしています。
欲しくなる4つの心理
①バウンドワゴン効果
「流行の服が欲しい」
「みんながいい！と言っているものが欲しい」
つまり、自分の価値でなく、人の評価を意識してしまい、人と同じ行動をしようとする心理のことを言います。
②スノッブ効果
バウンドワゴン効果とは逆で、「みんなと同じはイヤ！」「自分だけのオリジナルなものが欲しい」と思う心理のことを言います。
③希少性の心理
「ここでしか手に入らない」「滅多に手に入らない」というものに価値を感じることを言います。
④ウェブレン効果
「価格が高い物」「高級な物」を手に入れること自体に特別な価値を感じることを言います。
まとめ
では具体的にどのような作品を作れば良いのでしょうか？
①➡”旬な素材”や”旬な色”など流行は適度に意識する
②.③➡「既製品では手に入らない」「ここでしか買えない！！」と作品にする
④➡ハンドメイド品を好きな方は価格の高い物を求めていません。しかしながら「価格より価値が高い」とか「高見え」の作品はお好きです💕
このような購買の心理行動に迫る作品作り♪たのしんでみて♪
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